Vinos de la romagna: agregación de nueva en marketing

por Martes, Febrero 1, 2011

¿Quién hubiera pensado que cuatro competidores entre ellos, que insisten en la misma zona y producen los mismos tipos de vino, podrían unir sus fuerzas para comercializar sus propias etiquetas en su territorio? Sucede en Romagna donde, desde el comienzo del año, empresas Drei Dona, Fattoria Zerbina, Poderi Morini y Tremonti, forti dell’esperienza del Convito di Romagna, hanno messo in pratica il detto “L’unione fa la forza” applicandolo anche al mercato. L’unione di diverse aziende in associazioni e consorzi di commercializzazione non è di per sé una novità ma, generalmente, la sinergia si limita alla promozione o alla condivisione fra realtà di aree diverse. In questo caso, por el contrario, l’unicità è data dall’unione di aziende che producono gli stessi vini. “La decisione è maturata dopo il lavoro di un anno, costituito da un’attenta analisi dei fatturati nella regione Emilia Romagna – afferma Enrico Drei Donà dell’omonima azienda, capofila del progetto –. Le nostre quattro aziende rappresentano un punto di riferimento nell’enologia dell’Emilia Romagna e, complessivamente, solo sul territorio Bolognese-Romagnolo muovono un giro d’affari di ca. 1.500.000 euro con 1350 clienti attivi. Ci siamo accorti, Aunque, che spesso condividevamo i rappresentanti ma che avevamo individualmente uno scarso potere contrattuale e che non riuscivamo a gestire al meglio il nostro territorio, senza contare gli sprechi di una catena logistica ridondante e non ottimizzata. Abbiamo deciso così di creare Enoarkè srl società unica che gestirà il mercato regionale. In questo modo potremo avere una maggiore forza di penetrazione e di gestione del nostro territorio, garantendo al cliente una maggior efficienza e servizio, e chi si occuperà della nostra commercializzazione potrà contare su un portfolio di prodotti Romagnoli quanto più completo e qualitativo si possa desiderare.” La società prevede una partecipazione paritetica delle aziende, che rappresentano i mandati più importanti della Romagna.

La qualità di queste cantine, d’altro canto, è dimostrata dai riconoscimenti crescenti ottenuti in questi anni. Solo nel 2010, sono stati questi i risultati raggiunti. Tre bicchieri Gambero Rosso: Drei Donà- La Palazza (Pruno Sangiovese Riserva 2007), , Tre Monti (Petrignone 2007, Sangiovese di Romagna Doc Riserva, Fattoria Zerbina si è aggiudicata i Tre bicchieri Plus del Gambero Rosso e la menzione di vino dolce dell’anno (Albana di Romagna DOCG Passito Riserva 2006).

Cinque grappoli Duemilavini: Zerbina (Scaccomatto 2007) Drei Donà- La Palazza (Pruno Sangiovese Riserva 2007), Tre Monti (Thea 2008,Sangiovese di Romagna Doc Riserva). Menzione di Eccellenza in I Vini d’Italia 2011 de L ' espresso : Zerbina (Albana di Romagna DOCG Passito Riserva 2006).

Corona Vini Buoni d’Italia Poderi Morini (Cuore Matto Albana di Romagna DOCG Passito Riserva 2006).

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